В собственной книге «Предсказуемо иррационально: какие силы оказывают влияние на наши решения» Дэн Ариелли говорит, что люди не рациональные создания, так как их предусматривает экономика, к примеру, и в общем мы довольно необоснованны в собственных решениях. Более того, он говорит, что мы предсказуемо иррациональны, что наша иррациональность регулярно повторяется и что есть типы иррациональности. Он пытается довести эти утверждения при помощи серии социальных экспериментов, некоторые из которых были проведены им лично, иные — плод улисса других ученых..
Автор — профессор поведенческой экономики Массачусетского технологического института. В собственной книге он выступает против классических экономических и прочих концепций психики человека в отношении принятия решений.. Ариэль начинает собственные размышления об характерностях человеческих решений и впечатлений. при лечении после ужасного несчастного случая, из-за которого он стал пациентом на 3 года. По прошествии этого времени он нехотя стал наблюдателем и аналитиком других и своей собственной жизни, а не участником. Так он начинает смотреть на себя и прочих — почему он любит одно другому, как люди реагируют в разных жизненных ситуациях, считается ли это наиболее разумным поступком, который они способны сделать и т. Д..
Ариэли описывает эксперимент, в котором он пытается приобретать билеты у людей, которые получили их после серьёзных усилий. и продайте их людям, которые стояли до последнего, но упустили. Впрочем сюрприз от предложенных цен с двух сторон большой! Средняя цена, по которой его приобретают — 170 американских долларов, а продают — 2400! На основании этого эксперимента автор твердо говорит, что «Мы безоговорочно влюбляемся в то, что у нас есть уже».
Следующее, что автор рассматривает применительно к феномену собственности, — это ее «особенности». Такой, предположим, что чем больше работы мы вкладываем в что-то, тем больше нас наполняет ощущение собственности. Еще одна странность, если ее можно так назвать, заключается в том, что мы способны проникнуться чувством собственности еще до того, как что-то получим, и это действительно наше..
В пробных акциях автор находит методику вовлечения к покупке. В данном примере описывается переход на рекламный пакет по очень большой цене в кратковременной перспективе. По окончании срока мы решаем, остаться или вернуться к нашему предыдущему договору. Сразу может показаться что, как исключительно у нас возникает возможность вернуться, мы ничего не теряем, и выбор не навсегда, а как то привыкнув к новым возможностям, мы с ними не расстаемся в общем а если быть точным перейдем на новый вид услуг.
Ариэли смотрит на ситуации, в которых перед нами много возможностей, но в действительности это быстрее преграда. Сразу может показаться что это звучит удивительно, однако это возможно, так как это рассеивает нашу энергию во самых разных направлениях и мешает нам сосредоточиться на четкой цели в одном направлении. Эксперименты, которые цитирует Ариелли в данной главе, наверное, показывают врожденный страх потерять любую возможность, даже потенциально маленькие или полностью возобновляемые. По словам автора, мы часто попадаем в положение осла Буридана, разделенных между возможностями, мы их все упускаем..
Девятая глава книги называется «Эффект ожидания». Людям, которые не знают, что они глотают, поговаривают, что они глотают кока-колу, пепси или незнакомый напиток. По прошествии этого времени есть у них МРТ, и по завершению обнаруживается, что это не напиток Coca-Cola, а бренд Coca-Cola, что в тот момент, когда они его слышат, в большинстве случаев он запускает рецепторы удовольствия в мозгу. чем пепси.
Приведен множество примеров с эффект плацебо, при котором доктора копируют завершенную операцию у определенных пациентов, а у прочих они действительно это делают. По завершению улучшение у двоих типов пациентов одинаково в течение одного и того же периода времени..
Сделано много интересный эксперимент с группами людей, кому необходимо сделать тест. В тесте две из трех групп имеют шанс соврать, а третья — нет. Из 2-ух групп, которые умеют врать, одну перед тестом просят перечислить книги, которые он помнит в школе , а другой — столько, сколько он помнит из 10 заповедей Бога. Результаты теста довольно любопытны — группа, которая может врать, но до этого помнила заповеди Божии, не лгала и ее результат похож на другой, что сделать так невозможно..
В данной книге поясняется главное отличие между типовой и поведенческой экономикой. — первый подразумевает, что люди — разумные создания, которые всегда делают потенциальными тщательно продуманные и верные решения, что откровенно ошибочно. Описанные в книге эксперименты и остальные доказывают обратное. С другой стороны, поведенческая экономика возводит собственную идею на подобных реально проверенных экспериментах, на основе которых мы можем сделать вывод, что человеческое поведение иррационально..
Источник: spisanie.to
Оставить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.