Как стать хорошим торговым представителем?

Я решил написать данную публикацию по двум причинам.
Во-первых, в текущей экономичной ситуации продажи большинства компаний уменьшаются и, исходя из этого, увеличивается интерес на хороших торговых представителей..
Второе, я несколько лет был торгпреда и решил поделиться собственным опытом с людьми, которые хотят попробовать себя в данной профессии..
Тут я расскажу об характерностях продаж, которым не научишься в университете или школе. Стоит обратить внимание, что в самых различных бизнес секторов особенность работы различные.

Должностная инструкция торгпреда

Трейдер продает продукт, который хорошо знает, находит новых клиентов и поддерживает связи с существующими. Чтобы работать трейдером, необходимо привыкнуть к бесчисленным контактам с людьми, постоянному посещению встреч, частым телефонным звонкам, составлению отчетов про то, что было выполнено за семь дней. Уточняю, это не особо загруженный день, это дневной распорядок в профессии. Хороший торгпред — это тот, кто продает!
Часто эта специальность направлена на людей, которые они не могут быть выполнены почему-то в той области, которую они изучали и считают легкой работой. Еще две причины подобного решения: желание быстрее достигнуть более серьезного дохода и некоторая свобода в организации времени работы. Если это твои мотивы, тебе лучше вовремя сдаться.
Разрешите мне объяснить почему. Работа торгпреда совсем сложная и вы поймете это с болезненной ясностью В то время, когда продажи идут плохо. Быстро получить высокую заработную плату реально только самый опытный и неутомимый в желании к продажам. У вас будет свобода в организации собственного времени, только если ваш начальник либерален, и одновременно вы сможете продавать. Если вы не готовы осознать эти обыкновенные истины, вы только сломаете себе нервы и станете жертвой фастфуда..
Интервью о торговом представитель и Миф о купце-колдуне
Если в интервью с торгпреда вы нечаянно упомянули нечто похожее на собеседника, примите это как плохой сигнал. Для подобного утверждения может быть две причины: либо человек перед вами наполнен воздухом, либо он пощекотал ваше эго, чтобы он уснул в какой-то решающий момент. Если они разрешат нанять вас, стоит подумать, какие вопросы для вас важны, и задайте им, вам лучше знать обо всем с самого начала.

Профессиональные особенности торгпреда

Обычная рабочая неделя
За одну трудовую неделю работодатели в большинстве случаев требуют 25 встреч с клиентами, которые вам нужно будет организовать самостоятельно. Это в себя включает поиск возможного клиента, поиск человека, принимающего решение о приобретении по телефону, встречу с ним и его убеждение приобрести то, что вы предлагаете. Уметь осуществить 2-3 продажи и сопутствующие мелочи (договор, счёт, оплата, выполнение заказа клиента). Не забудьте про время в дороге, часто встречи проходят на работе клиента. Как только вы разобрались с этими вещами, все, что вам необходимо сделать, это написать недельный отчет. Вы обязаны быть хорошо организованы, чтобы иметь времени достаточно!
Связаться с покупателями
Так создаются лояльные клиенты. Ведите короткие записи встреч с клиентами, навряд ли все помните (оставьте остатки на важных делах). Не убеждайте покупателя в том, что ваш продукт лучший, покажите ему, какие плюсы он получит, если купит его. Поддерживайте связь с собственными клиентами, однако не беспокойте их без необходимости, как бы вам ни утверждали про это руководство. Будьте компетентны, если вы не знаете, какой товар продаете, покупатель его не купит..
Рабочая среда торгпреда
В средних компаниях, Отдел продаж возглавляет директор по продажам., кто в ответе за коммерческую деятельность. Если вы повстречаете отличного начальника (который имеет опыт и помогает вам работать лучше), значит, вам посчастливилось, попытайтесь выучится у него как можно большему. Если вы встретились с плохим / некомпетентным начальником, лучше заменить работодателя..
У вас тоже будет каждодневная работа с отделом обслуживания клиентов. — это люди, выполняющие заказ клиента. Ваши отношения с ними важны, так как хорошее обслуживание выполняет их удовлетворенными. вам необходимо наблюдать за тем, как обслуживаются ваши клиенты, чтобы они могли продолжать приобретать у вас.
Рекламный отдел — это люди с очень приличным количеством идей продаж, которых как правило не интересует, как их прихоти свершаться на самом деле. Я не говорю тут о том, хороши их идеи или плохи, я просто указываю, что некоторые маркетологи не продали ни одного кренделя за собственную жизнь. Выводы делайте сами.
У вас будут общие соприкасающиеся точки с другими торговыми представителями, но не забывайте, что не все, кто вам улыбается, хотят вам всего лучшего, и наоборот — не любой, кто осуждает вас, желает причинить вам вред..
Обучение и тимбилдинг это неотъемлемая часть работы, но не нужно полагаться на них, чтобы стать профессионалом. У вас разовьется ощущение продаж, когда вы приобретете опыт торговли.

Как сформировывается зарплата торгпреда?

В большинстве случаев заработная плата трейдера сформировывается по ставке свопа плюс процент. от продаж. Если процент составляет меньше 5% от оборота без НДС или ставка свопа не считается суммой, которая покроет ваши ключевые затраты, я рекомендую не соглашаться с подобными условиями..
Работа эта сложная, и если делать ее за маленькую заработную плату, ситуация не радужная.. Вы можете пойти на компромисс в вышеизложенном, только если уверены, что продукт, который вы готовитесь продавать, имеет очень приличный потенциал. Не нужно совершать ошибку, подписывая трудовой договор, не отражающий вашу реальную фиксированную зарплату и бонусы! Хорошие компании (в большинстве случаев международные) также порекомендуют вам дополнительные социальные льготы, например страхование жизни, мед. страхование, талоны на питание, деньги на одежду для работы. Причины для этого: во-первых, самая большая мотивировка, а второе, экономия налогов..

Рабочие условия торгпреда

Рабочие условия в себя включают подсобные средства, которые вам потребуются для хорошей работы: казенный автомобиль, ноутбук, мобильник, командировки, спецодежда..
Казенный автомобиль сбережет вам достаточно времени, не нужно соглашаться работать в компании, в которой: две машины на четырех дилеров, вам нужно будет работать на собственном личном автомобиле, вам нужно будет ездить на городском транспорте. Не стоит поддаваться искушению применять казенный автомобиль в собственных целях (он как правило имеет встроенный JPS), а если вы это сделаете, получите разрешение начальника и заплатите за горючее. Убедитесь, что у машины оплаченная страховка, штатные документы, технически исправность. Систематически заполняйте собственную путевую книжку. Не забывайте, что если вы спешите на встречу, акты и парковка будут оплачены вами..
Телефоны мобильные и компьютеры это вещи, без которых вам будет некомфортно работать, тем более если вы путешествуете по государству. Бесплатный интернет в гостиницах и на заправках — яркое преимущество, воспользуйтесь.
Если ваш наниматель не желает организовывать вашу командировку не согласны уйти в порядке, предусмотренном Трудовым кодексом. Для деловой поездки вам потребуется командировка и бизнес-аванс, который включает суточные, деньги на горючее и размещение в гостинице, если вам необходимо заночевать..
Рабочая одежда торгпреда в минималистичном варианте — это рубашка и брюки, часто включает костюм и галстук, реже — спортивный. Одежда — это первое представление, которое вы оставите у людей, с которыми вы работаете, — у сотрудников и клиентов. Спецодежда стоит денег, и если ваш наниматель не покрывает ее в качестве затрат или ваша заработная плата не дает возможность вам ее получить, тогда у вас есть проблема..
Я советую прочесть «Все можно организовать» Гэвина Кеннеди., на случай, если вы хотите более детально познакомиться с переговорами. Воздержавшись от громких заголовков, Кеннеди поделился неоценимым опытом. Надеюсь, я был вам полезен этими полезные советы для продавца. Внимание, данная работа для людей, которые любят действовать, но одновременно не забывают думать!
Если ваша статья была полезной, поделитесь ею или проголосуйте за нее.
Источник: spisanie.to